“礼”行天下的博客

        感觉不少询价商友，都喜欢考人或跟你猜谜语：比如明明自己有一些具体的产品要求，开始就是不告诉你，等着你问一下，他答一下——其实这样报价方会特别累的，双方也会耽误很多时间。甚至报价方太忙时，都不会热心去跟你继续谈下去了。另外一个，明明自己有一个明确的采购数量，就是不说出来。我觉得直接把数量告诉对方，人家如做不了，立刻会跟你说明，也不会等谈到半天后，才发现这个数量厂家原来做不了； 另外你告诉人家一个准确数量，双方可以围绕在这个即定数量上来谈价格。比如说你需要1万。却老是在谈2000个或10万的价格。那些都不切实际。就算确定了价格，你也不会按那些数量去采购。我并不是说别的就不能问，但首先要围绕采购目标去谈。
        总之，我对询价商友的建议是：
1 谈之前可以先大致了解一下，对方能不能做这个产品？
2 开始发话时，先问一下，对方能否做该类产品？有些供应商宣传时是有该产品，可能最近又不做了，或别的原因。问一句可能会省很多时间。
3 然后最好是一次性把要求跟参考图片都发过去。对方一看图文并茂，一目了然。马上就有了一个清晰的思路。很快就可以做出判断，并给你一个最快的答复。这样双方都很节约时间，也更容易沟通。
诚然，在此我并不是批评人，只是希望大家都能更有效的去工作，这样对每个人都有利。

摘要：         以前总以为把份内事努力做好了，就是尽到自己的责任了。 最近偶然从电视中听到这么一句：“责任，并不是说你该做什么；而是说你必须去做什么。”结合自身情况，感觉有些事情，自己完全可以抛弃不管的，但自己还是强忍着坚持下去，甚至也没想过这样会给自己将带来什么严重后果。心里只有一个...

摘要：          经历过第一次的不快后，本想换掉该供应商，不过我想他们第一次跟我合作，又是新产品，可能做起来还不太习惯，所以才会出问题。 可是，当我再给他们一次机会时，发现自己是彻底地失望了。我整天跟祥林嫂一样，对他们进行跟踪，该注意的地方都悉心替他们想到了，也强调过了。还嘱咐：有什么问题，及时跟我联系，不要...

摘要： 相信很多商友都有这样的困惑：样品寄出去无数，所下单却无几。对于内销的商友来说，这个问题尤其突出。 当我们询问客人消息时，大多客人都是这样回复的：我的客人也还没回复我；你的报价高了些。很少有说样品不合格的。个人以为：多半是因为客人那边收到了很多报价甚至样品，都没时间一一回复，或是你的价格没有竞争力。（报价的供应商太多了，难免有很多人失意了）。 相信过去这种现象没那么严重，要不然现在也不...

摘要：             长期以来，商界一致认为：客户就是上帝。可如今，供应商与采购商之间的关系已产生了一些微妙变化。有关样品问题就是一个突出体现。 供应商就样品问题对采购商的抱怨如下： 1.动不动就要寄样。浪费精力和时间。 2.快递费都不愿意支付。厂家总不能样品...

摘要：           相信很多商友有着同样的经历：对于那些没有统一标准的产品（需按客人要求订做的产品，买卖双方在沟通时难免会遇到一些不便：买方只对自己的产品有个大致要求，他可能对细节不了或者对细节没有过多要求；而卖方毕竟是太专业了，他所考虑的细节是买方所想象不到的或根本不曾了解的。这时买方自然只会是笼统的...

摘要：         我对本公司生产外的一款产品很感兴趣，而且也成交了好些客户。由于拥有一些老客人，并且有着自己的销售渠道，因此计划将该产品列为自己的主要经营产品之一。但由于该款产品国内鲜有供应商，而且我一直都没有找到一个稳定可靠的厂家-。好几次我都是有单却徒叹找不到合适厂家，最终只好跟客人说“sorry&rdquo...

摘要： 最近多次见到有个别司机和乘务员蔑视老年人的现象。 主要现象有： 1. 本人曾目睹一位老年人在站台招手，司机却不屑停车。乘务员还抛出这样一句话：干脆别上来，上来都没位置坐了！——难道天下就乌鸦一般黑，没人会让座吗？ 2. 有次车正停靠在一站台，一位老伯一只脚踏在车上，一只脚还在地上，正在问售票员，该车是否会经过某地。谁知车突然起动了，那个老人赶快不问了，忙缩...