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对询价商友的一点小建议  (2008/07/08 10:29)

        感觉不少询价商友,都喜欢考人或跟你猜谜语:比如明明自己有一些具体的产品要求,开始就是不告诉你,等着你问一下,他答一下——其实这样报价方会特别累的,双方也会耽误很多时间。甚至报价方太忙时,都不会热心去跟你继续谈下去了。另外一个,明明自己有一个明确的采购数量,就是不说出来。我觉得直接把数量告诉对方,人家如做不了,立刻会跟你说明,也不会等谈到半天后,才发现这个数量厂家原来做不了; 另外你告诉人家一个准确数量,双方可以围绕在这个即定数量上来谈价格。比如说你需要1万。却老是在谈2000个或10万的价格。那些都不切实际。就算确定了价格,你也不会按那些数量去采购。我并不是说别的就不能问,但首先要围绕采购目标去谈。
        总之,我对询价商友的建议是:
1 谈之前可以先大致了解一下,对方能不能做这个产品?
2 开始发话时,先问一下,对方能否做该类产品?有些供应商宣传时是有该产品,可能最近又不做了,或别的原因。问一句可能会省很多时间。
3 然后最好是一次性把要求跟参考图片都发过去。对方一看图文并茂,一目了然。马上就有了一个清晰的思路。很快就可以做出判断,并给你一个最快的答复。这样双方都很节约时间,也更容易沟通。
诚然,在此我并不是批评人,只是希望大家都能更有效的去工作,这样对每个人都有利。
什么是责任?  (2008/06/26 23:02)
摘要:         以前总以为把份内事努力做好了,就是尽到自己的责任了。 最近偶然从电视中听到这么一句:“责任,并不是说你该做什么;而是说你必须去做什么。”结合自身情况,感觉有些事情,自己完全可以抛弃不管的,但自己还是强忍着坚持下去,甚至也没想过这样会给自己将带来什么严重后果。心里只有一个...
摘要:          经历过第一次的不快后,本想换掉该供应商,不过我想他们第一次跟我合作,又是新产品,可能做起来还不太习惯,所以才会出问题。 可是,当我再给他们一次机会时,发现自己是彻底地失望了。我整天跟祥林嫂一样,对他们进行跟踪,该注意的地方都悉心替他们想到了,也强调过了。还嘱咐:有什么问题,及时跟我联系,不要...
摘要: 相信很多商友都有这样的困惑:样品寄出去无数,所下单却无几。对于内销的商友来说,这个问题尤其突出。 当我们询问客人消息时,大多客人都是这样回复的:我的客人也还没回复我;你的报价高了些。很少有说样品不合格的。个人以为:多半是因为客人那边收到了很多报价甚至样品,都没时间一一回复,或是你的价格没有竞争力。(报价的供应商太多了,难免有很多人失意了)。 相信过去这种现象没那么严重,要不然现在也不...
摘要:             长期以来,商界一致认为:客户就是上帝。可如今,供应商与采购商之间的关系已产生了一些微妙变化。有关样品问题就是一个突出体现。 供应商就样品问题对采购商的抱怨如下: 1.动不动就要寄样。浪费精力和时间。 2.快递费都不愿意支付。厂家总不能样品...
摘要:           相信很多商友有着同样的经历:对于那些没有统一标准的产品(需按客人要求订做的产品,买卖双方在沟通时难免会遇到一些不便:买方只对自己的产品有个大致要求,他可能对细节不了或者对细节没有过多要求;而卖方毕竟是太专业了,他所考虑的细节是买方所想象不到的或根本不曾了解的。这时买方自然只会是笼统的...
供应商也是上帝?!   (2007/08/15 10:27)
摘要:         我对本公司生产外的一款产品很感兴趣,而且也成交了好些客户。由于拥有一些老客人,并且有着自己的销售渠道,因此计划将该产品列为自己的主要经营产品之一。但由于该款产品国内鲜有供应商,而且我一直都没有找到一个稳定可靠的厂家-。好几次我都是有单却徒叹找不到合适厂家,最终只好跟客人说“sorry&rdquo...
摘要: 最近多次见到有个别司机和乘务员蔑视老年人的现象。 主要现象有: 1. 本人曾目睹一位老年人在站台招手,司机却不屑停车。乘务员还抛出这样一句话:干脆别上来,上来都没位置坐了!——难道天下就乌鸦一般黑,没人会让座吗? 2. 有次车正停靠在一站台,一位老伯一只脚踏在车上,一只脚还在地上,正在问售票员,该车是否会经过某地。谁知车突然起动了,那个老人赶快不问了,忙缩...
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谢天感地敬父母,志大才疏梦遥远。 刚正不阿谁与归,题东道西聊自慰。
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阿里创建号:ALI-001616244
创建日期:
2007-07-27 10:43:52
修改日期:
2008-07-08 10:29:12
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。